Статья рассказывает о различиях в подходах к переговорам в американской и азиатской культурах. Американский стиль делового общения характеризуется спортивной агрессивностью, соревновательностью, напористостью, принципиальностью, уважением к партнеру, честностью и открытостью. В азиатской культуре успешные переговоры – достижение общего консенсуса по главному вопросу. Статья также отмечает различия в ответственности за принятие решений и представительстве на переговорах в двух культурах.